商讨合同时要注意什么，如何预防合同纠纷？ 作者：未知     时间：2018-11-26    来源：互联网

一、商讨合同时要注意什么

1、分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。

2、了解对方，审查对方的法人资格和资信情况以及对方的履约能力。

3、了解对方的谈判人员，以及他们的身份、地位、性格、爱好、办事作风、分析各自的优势和劣势。

4、收集、整理和熟悉与谈判有关的资料，要努力做到能运用自如。

5、设计和确定最优方案、次优方案和备选方案。要准备好上中下三策，做到临场不乱。

6、进行内部分工，派定谈判角色，以便在谈判桌上角色分明，相互配合，各有重点，进退自如。

7、设计出谈判的程序。预开始谈什么，接着谈什么，最后谈什么，事先都要有一个大致的安排。同时，要预计哪些环节可能出现分歧，出现了这些分歧应采取什么对策。

8、在国际贸易里还要了解对方国家的法律制度、风俗习惯、经济、技术和质量水平。

二、如何预防合同纠纷

合同纠纷的预防，既可以在合同订立前进行，也可以在合同订立时进行，还可以在合同履行过程中进行。具体说来，进行合同纠纷的预防，主要有以下几项措施：

1、充分了解合同法及其相关法律，行政法规及司法解释的规定

合同法是规范当事人合同行为的基本法律、当事人应当予以充分的了解，除此之外，其他法律、行政法规、司法解释也对某一具体合同或合同的一些共性问题进行规范。如保险法对保险合同作了具体规定，知识产权法对有关专利、商标、著作权等合同作了具体规定等，当事人也应予以了解。

合同法规定的主要内容有：合同的含义，订立合同的基本原则（自愿、公平、诚实、信用、合法等）合同订立的程序，合同的有效与无效，合同履行的原则、抗辩权、中止履行、代位权、撤销权等。合同变更和转上的条件与程序，合同终止的事由、程序、条件等，违约责任，合同的具体种类（买卖合同、赠与合同、借款合同、租赁合同、技术合同、委托合同……）等，当事人了解了合同及其相关法律法规的规定，有利于详细，合法地订立合同条款，避免因合同条款的漏洞或无效而引起合同纠纷。

2、调查了解对方当事人的履约能力等状况。

订立合同之前事先调查了解对方当事人的资信状况是非常重要的，这样可以有效地避免欺诈纠纷和违约纠纷。调查了解资信状况主要指查验对方当事人的营业执照，了解对方当事人的信誉程度等。如果对方当事人资信状况良好，则合同订立后履约就可能得到保证；如果对方当事人资信状况不佳、商业信誉不好，甚至濒临破产境地，自然欠缺或没有足够的履约能力，与这样的当事人签订合同就会有很大的风险，合同订立后也会产生纠纷。

当事人在调查了解对方当事人的资信状况的同时，还应了解签约对方的主体资格，即在合同上签字的人是否具备签署合同的资格。一般来说，公民本人，法人的法走代表人，其他组织的负责人均具有签约主体的资格。其他人员代表公民个人、法人或其他组织签订合同时，必须有授权委托书。尤其是在通过代理人签订合同的场合，代理人应当出具被代理人（委托人）的合法有效的授权委托书。否则，合同签订后，由于合同形式要件不具备而可能引起合同无效纠纷。

3、精心准备合同条款

合同条款是当事人履行合同的依据。为避免因条款的不完备或歧义而引起合同纠纷，当事人应精心准备合同条款。除了法律的强制性规定外，其他合同条款都可以在协商一致基础上进行约定。法律给予了合同当事人订立合同的充分自由，当事人应详细约定，尤其是关于合同标的（包括名称、种类等）、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点、履行方式、违约责任（违约金或违约损失赔偿额的计算方法等）解决争议的方法等合同主要之条款。此外、根据合同性质或当事人需要特别约定的条款也应详细规定。

除了在订立合同时要精心准备合同条款外，对于合同需要变更、转让、解除等内容也应详细说明，以避免不必要的合同纠纷。如果合同有附件，比如大型建设工程合同，对于附件的内容也应精心准备，并注意保持与主合同的一致性，不要相互之间产生矛盾；对于一项既有用投标书．又有正式合同书．附件等包含多项内容的合同，要在条款中列明适用的顺序，如优先适用正式的合同书，合同书没有规定时，可适用附件和报投标书的规定，并且规定正式合同书可以约束附件及招投标书等。再如，中外合作企业合同中，依次的适用顺序是：合作双方的协议、合作合同、章程等。总之，精心准备合同条款，可以有效地避免合同纠纷。

4、及时、依法办理法律规定的批准、登记等手续，办理合同公证。

有些合同，如技术引进合同等，法律规定必须办理批准，登记等手续后才生效。当事人应当及时将此类合同依法办理手续，以免因此而产生合同无效纠纷。此外，有关部门在对合同进行批准时，也会对当事人的资格，合同的内容等进行审查，无形中也对合同的履行上了一道“保险”。同时，也有利于避免合同纠纷。

当前，合同公证在保证合同有效性上起着很大的作用。因此，为避免合同纠纷，保证合同订立的合法性、有效性，当事人可以将签订约合同到公证机关进行公证。经过公证的合同，具有法律上的强制执行的效力。当事人除了将合同进行公证外．还可以将合同进行签证，即交律师事务所等机构从法律上给予鉴定是否合法有效。不过，签证没有法律上的强制执行效力，这一点不如公证机关的公证，但无论是公证，还是鉴证、都可减少合同纠纷的发生。

5、及时履行自己的义务。相互协作，共同解决合同履行过程中的问题。

合同双方当事人签订合同后，应当依法和依约履行各自的合同义务，相互协作、共同为实现合同目的而努力。就避免合同纠纷而言，任何一方当事人应及时履行自己的义务与对方当事人相互协作，共同解决合同履行过程中的问题。同时，应随时注意合同履行过程中的变化，对于出现的可变更、解除的事由应及时通知对方当事人，并注意保存相同的证据，以免在情节上纠缠不清。当事人应尽的基本义务，如及时通知、协助、提供必要条件、保密等。例如．在合同履行过程中若发生不可抗力．遭受不可抗力的一方当事人应通知对方当事人不可抗力发生的时间，对合同履行的影响，出具有关证明，采取措施防止损失扩大，并主动与对方当事人商议解决办法等。

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